Как часто маркетологи, предприниматели и пр. произносят данную фразу!
Какие причины такого мнения? Что такое плохой трафик?
Что вообще такое – купить трафик? Это как купить картошку, цемент, воду, газ?
Давайте разберемся в этом подробнее.
Нет, трафик не покупается тоннами или мешками, потому что это – самые настоящие люди.
Точнее не люди, а их время.
Еще точнее – не их время, а их внимание.
А если быть совсем точным, то это – производная от внимания и времени.
Итак, трафик – это количество посетителей, уделивших достаточно времени, чтобы внимательно прочесть ваше предложение.
Если хоть одно из условий данного определения не соблюдено, получаем “плохой трафик”
Но это всего лишь манипуляция словами.
Трафик не плох, как не плохи люди, которым не понятен продукт. И продукт, который непонятен людям, тоже не плох.
То, что называют “плохим трафиком” свидетельствует лишь об отсутствии слаженной работы в реализации задачи.
Как получить хороший трафик?
Давайте, как и положено управленцам, разложим задачи по точкам ответственности.
| Параметр влияния | Кто влияет | Как влияет | Рекомендации |
| Количество посетителей | Оператор трафика | Размещает информацию в нужных местах, на нужных площадках | Не стоит считать, что если вы продаете детскую игрушку, то вам нужно размещать рекламу только на сайтах для мам. Весьма возможно, что игрушку купит, читающий про автомобили папа.Не забывайте об эмоциональной составляющей – размещайте на тех площадках, которые создают соответствующий эмоциональный настрой, необходимый для совершения покупки в момент посещения сайта – донора трафика. |
| Маркетолог, креативщик, брэнд менеджер | Креатив. Креативная подача информации, привлекает внимание большего кол-ва людей, готовых уделить этому внимание | Тизер, как рекламное объявление, должен быть интересен большому количеству посетителей. Но при этом не должен отличаться от сути основного объявления (ссылка на статью) | |
| Внимание | Маркетолог, креативщик, бренд менеджер | Месседж должен быть правильно свернут, так чтобы заинтересовать посетителя, заставить его уделить время изучению | Используйте технологию «Фигура – фон». Должна быть выделена фраза, которая за одно предложение объяснит суть и заинтересует. |
| Управляющий продукта (объекта продвижения) | Продукт должен быть действительно нужен (или казаться таковым) | Никто не отменит знаменитый 4П Котлера:- Продукт должен быть качественный;- Прайс должен быть справедливый;- Плейсмент должен быть доступен;
– Промоушен – эффективен. |
|
| Время посетителя | Маркетолог, креативщик, бренд-менеджер | Информации должно быть НЕ более, чем достаточно | Пишите все простыми предложениями. Отвечайте и объясняйте, как детям:”Это – то-то, нужно – для того то, лучше чем то-то, тем-то. Резюмируйте информацию целевым действием. |
| Управляющий продукта (объекта продвижения) | Сам продукт должен быть доступен и востребован посетителем в том эмоциональном состоянии, в котором он зашел на страницу предложения | Тизерная реклама имеет свою специфику. Покупатель в ней приобретает товар под воздействием эмоционального импульса. Чтобы использовать этот момент нужны:- доступность,- Wow-эффект- простота покупки. (ссылка на статью) |
Как получить целевой трафик?
Это хорошо, если твое предложение просматривают. Плохо, если в результате все же не совершается покупок. Во многом это может объясняться тем, что вы неправильно спозиционировали свое предложение и к вам на сайт стали заходить случайные люди, а не ваша целевая аудитория.
Но как сделать трафик целевым?
Многие считают, что целевой трафик можно получить ограничением тематик площадок. То есть, к примеру, хочешь ты продавать игрушки. Значит, размещай на сайтах про игрушки и для мам!
Можно и так, но разве покупателем игрушки не может быть посетитель сайта о законах или про машины?
Наверное, да.
Даже, скорее всего, да, может.
Контекст или тизер?
Чтобы выбрать тип продвижения, давайте определимся в типах покупок.
Вариантов много, но, в основном, покупки можно разделить на Плановые и Импульсные.
Как показывает практика розничных сетей, Плановых покупок совершается всего 20%, тогда как Импульсных – 80%.
Другой вопрос, что в денежном выражении соотношение почти равно, так как импульсные покупки дешевле запланированных.
Из этого можно сделать вывод, что значительная часть покупок совершается без рациональной потребности, а значит, потребность вызывается эмоцией.
А эмоцию нужно пробудить. То есть раздразнить, заинтересовать покупателя, дать ему тизер (от англ. слова tease – дразнить). Т.е. нам нужны тизерные носители.
Как добыть целевой трафик из тизерной сети?
Мы уже знаем, что необходимо сделать, чтобы пользователь изучил и купил товар. Как вы помните, мы подробно оговорили это в таблица выше.
Но как сделать, чтобы все оговоренное действительно было сделано правильно и работало эффективно?
Специалисты Оператора онлайн витрин Digital Forest помогут вам в настройке кампаний с радостью.
Удачи!!!
Статья подготовлена специалистами
Digital forest – оператор эффективного трафика
