Копирайтер — это создатель текстов. Хороший копирайтер — это еще и психолог. Гениальный копирайтер — это продавец. Неважно, что нужно продать — товар, услугу, идею или настроение, гений от копирайтинга сделает это. Какие же приемы продающего копирайтинга самые эффективные?
Заголовок, который цепляет: унылый, скучный или слишком банальный заголовок «похоронил» в зародыше не одну сотню классных идей. Правильный заголовок «цепляет» потенциального покупателя и буквально принуждает его прочесть статью.
Лид-текст: первые 1-2 предложения, интригующие и завлекающие. Лид-текст приковывает внимание читателя. Это может быть прямой призыв или завуалированная формулировка, но цель у них одна — вызвать интерес.
Следующий прием — трансформация интереса в сильную эмоцию. Любопытство само по себе не всегда стимулирует к покупке, но благодаря ему грамотный копирайтер вызывает у читателя необходимые для последующей продажи эмоции. Неважно, что продается — дорогие часы, путешествия или подшипники — текст должен вызывать эмоции. Потому что именно они перерастают в желания.
Копирайтер, который действительно умеет продавать, легко несколькими предложениями сумеет оформить желание в уверенность. Для этого он находит весомую аргументацию, попутно предвосхищая критику и опровергая контраргументы. Выгода — вот то, что талантливый копирайтер умеет продемонстрировать покупателю в нескольких емких предложениях или словах.
Далее автор подчеркнет особенности товара, убедит в его уникальности и намекнет на возможные ограничения в доступности уже такого желаемого товара. Важно также тонко сыграть на контрасте «было-станет», «до» и «после» покупки.
Правильно выполненные приемы порождают желаемый результат — действие. Но опытный копирайтер не станет расслабляться и закрепит успех предоставлением возможности покупателю среагировать прямо по ходу текста (активные ссылки с заполнением форм заказа и т. д.).
Копирайтинг, который продает, имеет ряд особенностей:
- текст четко структурирован;
- копирайтер избегает нагромождения прилагательных деепричастных оборотов;
- в содержании не ощущается навязчивость;
- статья составлена предельно понятно, без отвлеченных сентенций и размышлений автора.
