Психологи доказали, что желание покупать не возникает само собой. На покупательную активность людей влияют специально обученные люди – мерчендайзеры. Именно они располагают товары в магазинах таким образом, что те выглядят желаннее. Но это далеко не единственная маркетинговая уловка…
- Деньги не пахнут, но вот приятный аромат в вашем любимом магазине распыляется не только для того, чтобы порадовать посетителей. Ученые доказали, что цитрусовые и кофейные запахи увеличивают чувство голода и, соответственно, желание покупать больше и больше.
- Освещение также играет огромную роль. Представить товар в выгодном свете – задача в буквальном смысле. Свет помогает правильно расставить акценты, сделать цвет товара еще ярче и «вкуснее».
- Вещи в магазинах одежды висят не хаотично, а таким образом, чтобы сочетаться друг с другом. Так, захотев примерить кофточку, на соседней вешалке вы замечаете юбочку, которая идеально замыкает комплект. Как же повезло! А кто-то это спланировал.
- Товары, которые приоритетнее в списке продаж, находятся на уровне глаз покупателя. Доказано, что при таком расположении, среднестатистический посетитель магазина уделяет максимум внимания тем вещам, которые находятся непосредственно перед его глазами.
- Необходимые безделушки на кассе находятся там неспроста. Скучая в очереди, покупатели начинают рассматривать содержимое ближних полок. А там и до покупки не далеко. В магазинах на кассе часто лежат товары, которые не пользуются большой популярностью среди посетителей.
Это далеко не все, однако, самые распространенные хитрости мерчендайзинга – тонкой науки, требующей особого подхода. Попасться на подобную уловку – проще простого, особенно если в вас есть склонность к необдуманным покупкам.
