Зарплата офисных сотрудников четко определена. Фрилансерам же приходится самостоятельно устанавливать стоимость своих услуг. Сложностей в этом деле несколько. Во-первых, доход от выполнения задачи должен в полной мере удовлетворить ваши запросы. Во-вторых, уровень цен, установленный вами, не должен отпугивать клиентов. Как же правильно рассчитать свой гонорар?
Ключевые факторы стоимости услуг
Для создания собственного прейскуранта, вам необходимо учесть ряд факторов:
- уровень своего профессионализма (его определяет не только ваше самомнение, но и отзывы клиентов);
- опыт работы в сфере в целом и определенных ее направлениях;
- среднерыночную стоимость услуг;
- накладные расходы.
На основе этих факторов определите стоимость своего трудочаса.
При этом вы должны четко понимать, что рассчитанная стоимость услуг не является окончательной. Так, она может изменяться в зависимости от сложности задачи, особых требований заказчика, конкретных задач в техническом задании. Поэтому, сообщив потенциальному клиенту свои расценки, обязательно уточните, что проекты с дополнительными требованиями просчитываются индивидуально после изучения и утверждения ТЗ.
Время – наш главный ресурс
В основе определения стоимости услуг фрилансера лежит просчет времени, которое нужно будет затратить на выполнение задачи. Оценивая заказ, предварительно подсчитайте, сколько времени он займет – для этого достаточно разбить проект на подзадачи и определить временные рамки каждой из них. Далее вам остается лишь умножить полученный результат на стоимость вашего трудочаса.
